写在前面
没有惊天动地的业绩，更没有离奇跌荡的情节，普通的我给大家讲述一个普通的故事。20多年跌跌撞撞走过来的创业之路，回头看一串串歪歪扭扭的脚印，真象五线谱上跳跃的音符，它不是时代的强音，不是弱者的呐喊，它是智慧和心灵谱写的篇章，它是血泪和汗水染湿的小径。多么期待有千军万马走上这条小径，踏出一条通向财富大门的高速捷径。
来到阿里创业咨询论坛，看到家人们高涨的创业激情，感受到浓浓的创业气氛，突然想写点什么作为礼物献给开始创业的人！尽管文笔拙劣、哪怕故事不精，也按捺不住跳跃激荡的心情。感谢版主和家人们的支持！在这里献丑了，不到之处，万望批评指正。
一、失意让我离开家门
我出生在浙江沿海的一个偏僻山村，走到这个世界就面临着饥荒的挑战，三年自然灾害使父亲落下重病，早早离开人间，6岁的我随母亲来到一个更加偏僻的地方，文化大革命开始我也走进了学堂，文化大革命结束，刚好高中毕业，这就是命，注定我学不到东西。11岁那年，祖父母把我接回原来的家，他们很封建，意思要我回来继承祖宗香火，就这样又离开了母亲。刚上初中，祖父就去世了，我就和年迈的祖母相依为命。侥幸的是村书记的儿子患了脑膜炎傻了，我才有机会上了高中，高中毕业也很走运，在生产队劳动半年就被招进了教师队伍。
当教师虽然不是很荣耀的事，但足以让山村的农民们羡慕了，他们面朝黄土背朝天，辛苦一年也就赚100多块钱，三四十块一月的工资，又不用晒太阳，仿佛真的拣到金饭碗一样高兴。在人们赞叹羡慕的氛围中，好事接二连三地光顾，就是我的班长也跟我谈恋爱了，她漂亮聪明，父亲是大队书记兼公社委员，家庭条件好，要是以前我多看她一眼的勇气都没有，真是做梦一样幸福。
恢复高考了，又一个新的梦想在脑海诞生，为了美好的未来，自然以百倍地努力投入到紧张的复习中，在考前摸底测试时，成绩居然进入全区前10，语文考了第一。也许正因为这次测试使我忘记了自己，才使自己走向失败，现在想起来真的好后悔。当时我的同学没有一个敢报大学，都报考中专，就我不听大家劝阻，固执地报考大学，包括女朋友也替我捏把汗，她明确告诉我：如果考不上，她父母是不同意把自己嫁给我的，哪怕考上中专他们也同意这门婚事。
不幸终于来了，报考中专的同学走了一大批，我孤零零地落榜了，女朋友也没有了往来，我仿佛一下子从天上掉到地狱，我无法面对劝过我的同学，无法面对学校的同事，更无法忍受背后的风凉话，一种奇怪的念头油然而生，我想离开这个地方，重新开始我的新生。
在我邻村有个油漆匠在陕西做油漆工，去年赚了2000多块回家，不知道有多少风光，想起我自己平时的美术功底突然产生拜师学艺的念头，于是千方百计找到他的地址给他写信联系，他很快答应了我的请求，我咬咬牙忍痛辞掉教师的工作，把祖母托付给叔叔，带了仅有的200块钱踏上了陕西之路。
二、象棋残局的思考
第一次远行，多少有点不安，坐100多公里的汽车都仿佛走到了另一个世界，一排排树木退去，一座座青山穿过，远去了家乡——一个让我放不下又不愿停留的地方。
曹娥是一个小站，和上于城里隔江相望，就在这里等宁波开往上海的列车，还有好几个小时，就想走走看看，外面的世界就是精彩，哪怕是这个小得可怜的小站，在我眼里什么都是那么新鲜。第一次看到火车，第一次听到火车的汽笛长鸣，那声音到今天依然清晰可辩。
提个行李包行走的确太累，还是找个地方坐一会，是啊！从昨晚开始我都没有入睡，整个人都在回忆中迷茫，这时候腿也软了，心更疲惫，什么都别想，我只想安静地坐一会。
你越想控制自己的情绪，可偏偏无法控制，情绪就象脱缰野马无法收回。不能这样煎熬自己，我咬咬牙起身在站前徘徊，企图找到什么消遣的事情来缓解心中的不快，路边有个摆象棋残局的老头冲着我笑，我不由自主地凑了过去。
老头面前摆了三个残局，红黑方任你挑选，赢他奖大前门烟两包，和棋奖一包，输了给他一包烟钱。我到不在乎输赢，只想分散一下自己紧张的心情，于是就把行李包当凳子坐下，认真地分析起棋局来。棋局表面一看红方都是赢的，但里面有好几个陷阱，走过陷阱好象红方也是要赢的。老头子不断在挑逗，我也觉得破它没有问题，就挑了认为相对把握性大的一局，几步以后，几个陷阱都被我躲过了，老头看了我一眼，我当然有点得意，心里在想：看你怎么收场。不过得意不到几秒钟，终于掉进了根本没有想到的陷阱，输了一包烟钱到是小事，只觉得脸火辣辣的发烧。怎么这么明显的陷阱就是发现不了？
老头很快又摆回去残局，居然是同一局不换，本来我想离开，见此情景觉得应该扳回一点颜面，当然也怕还有新的陷阱，又仔细研究一番，实在看不出破绽了，就鼓起勇气又玩一把，结果又输了，我拖着沉重的步子离开。
想不通啊，一个残局，才几个棋子，居然有那么多的变化，何况人生乎！人生多象一盘棋，一步不慎就会满盘皆输，下一步该怎么走？我是不是又选择错了？
为了我的辞职，母亲来了、舅舅、阿姨、姑姑、邻居、朋友都来劝说我，回想起当时老祖母深邃眼窝里填满的泪水，也忍不住眼泪夺眶而出……
一声长长的汽笛把我从痛苦中拉回来，到点了，火车进站了。既然走下去了，就落子无悔，哪怕输也不落个悔棋的小人之名，别想了，勇敢点，或许也是对的！
三、路是逼出来的
来到西安，很快就找到了师傅的哥哥，师傅的哥哥是木工，通过他才知道师傅去宝鸡了，第二天我就马不停蹄赶到宝鸡，苦等半天总算等到师傅回来。看到师傅为难的脸色我就有一种不祥的预感，跟他转悠了两天也没有做事，第三天他说话了，他说不打算在陕西做了，要去成都，但成都到底怎么样他也不知道，所以不能带我一起去。
我顿觉两眼发花，双脚发软，差点晕过去，靠着墙壁半天说不出话来，他也低头拼命抽烟，一根接一根，两个人相持了很长时间，房子里的空气仿佛都凝固了，看着他没有表情的脸，我还能说什么？再求他？我觉得丢份，于是咬咬牙返回了西安。
我没有直接去找师傅的哥哥，见了他怎么说呢？我只感到好累好累，于是就在火车站附近找了个小旅社住下，稀里糊涂睡着了，醒来的时候已经是半夜，觉得肚子好饿，转出来看车站依然有很多人，广场旁边买吃的很多，就近买两个肉夹馍就匆匆回房间。
后半夜怎么也睡不着了，两眼怔怔地盯着天花板，说不出是什么滋味。就这样回去？怎么想也无脸见人，可不回去又能做什么呢？
天不知不觉亮了，我慢无目的地在街上游荡，从火车站沿解放路南下，拐进东大街，远远就看见了巍峨的钟楼。多么向往的古都，曾多少次梦想来此一游，今天来了，来到了西安城的中心钟楼，可怎么也没有心情去领略古都的风采。倒是邮电大楼前面人行道上一排特殊的摊位吸引了我。
有支把锯子刨子，有油漆好的三合板，旁边蹲个人，一溜子有十几个排成一字队伍，也有人在询问，有人在讨价还价，我很快看清楚了，这是一帮找活做的木工和油漆工。听他们的交流我也大概知道了一些行情。
我来到一个小伙子的摊位前，认真看起他的两块油漆样板，凭我的直觉他的工艺做得比较精细，木纹也做得自然服眼。那小伙子打量了我几眼问：“你要油漆家具吗？”我抬头看着他友好地笑了笑，没有直接回答，小伙子马上做起了宣传：“我是河南许昌的，在西安两年了，我们做的活没麻达，你也看见了，你看这木纹画的跟真的一样，油漆用的都是醇酸清漆，一般他们都用纷醛清漆，价格都一样的，我们有六个人在这里流水作业，不会耽误你很多时间的。做不好不要钱。”
天那，他把我当客户了，我都怀疑我自己象吗？一时还回答不上来了。小伙子很机灵，嘴巴还很甜的：“我看你戴个眼镜，样子也是知识分子，在那个学校教书吧，你们老师就有眼光，一下就可以看出好坏来。”
他的话到让我找回一些自信来，心里想：我还象一个教师的。小伙子看我没有说话，马上接着说：“你要不放心，我可以带你去看看我们做好的活”
我读书时就爱好美术，所以对配色什么的都不陌生，就是油漆的程序和基本方法也知道一二，因为平时就喜欢看师傅做事，尽管没有实践经验，但也可以看出一些门道，听到小伙子的邀请，我马上产生一个念头，就想通过这次看活摸透他的画木纹以及相关油漆工艺。于是就对小伙子道：
“做好的我不看了，看了这两块板就知道，我想看你们正在做的活。”
“那有什么好看啊”小伙子似乎不太愿意，我马上声辩说：
“外行看热闹，内行看门道，油漆不比一般，光看表面不行，它的每一道工序都很重要，所以我要知道你们平时会不会偷工减料。”
“那好吧”小伙子终于同意了。说实在我好象又找到了救命稻草，就那么一丁点希望重新使我振作起来。跟小伙子转悠，一路上谈论很多，他那里知道我在套他手艺，为了买弄自己水平，把看家本领也说了出来，整整陪我一天，看了四家，我也八九不离十知道了。旁晚临分手，我确实感到有点愧疚，就请他吃了一碗羊肉水饺。
回来的脚步是那么的轻松，初步计划已经形成，真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。我赶紧找到新华书店，买了一本油漆书，这一晚在旅馆就把他认真看了一遍，觉得心里更有底了。第二天就去找油漆店，买了一套工具以及少量油漆配料，然后找到师傅的哥哥，在他那里要了两块小三合板，开始我的样板制作。
三天后，样板制作好了，效果真的很好，就连师傅的哥哥也觉得惊奇。当我把希望寄托在师傅哥哥身上，企图通过他介绍几家活做的时候，却遭到了他的婉言拒绝，我很清楚他的意思，他对我还是不放心，怕做砸了影响他的生意，所以我也不多说了，还是靠自己吧。
钟楼我是不敢去摆摊，怕碰到那小伙子，为了安全，我就来到城东霸桥纺织城，那里也有人摆，不过没有钟楼多，我选了个位置有点胆怯地摆下去，很快就有人来和我交谈。我不知道是我运气好，还是我的衣着比他们干净整齐，说话比他们文明。反正第一个交谈马上就成交。
凭良心说若不成功我就完了，口袋也只有十几块钱了，回都回不去的，也是背水一战。接到活了，心里自然放松了，想着这些天的经历真是感慨良多呀：世上本无路，走的人多了就形成路，但第一个走的人需要多大的勇气啊！其实谁也不敢去冒险，但等你到了不冒险不行的时候，你也就没有了其他选择，你必须走过去，否则就是就地等死。是啊！路，是逼出来的。
四、第一次汇款我的手在发抖
虽然没有做过手艺，但做手艺的道理是懂的，手艺是靠做出来的，师傅水平高，请的人就多，水平低就无人问津。尤其象我这样没有一点实践经验的人，更加知道机会来之不易，万一做砸了，那就彻底完了。所以在施工过程中都严格按书本要求认真去做，每一道工序都要进行一次检查，发现问题就及时修复。尽管初次真正施工，手有点不听指挥，但我很自信，没有什么胆怯。我的认真态度也感动了主人，得到了他的认可。他的活才做一半，就给我介绍了四家生意。
那个时候流行画木纹，所以木纹画得好就是招牌，这得益于河南小伙子，确实在他那里学到了配料方法和实际操作流程，当然我希望自己超过他，所以就充分发挥自己有美术功底的优势，在显著的地方（比如衣橱中门下面）加画梅兰竹菊等图案，深得好评，即使以后有人模仿，但他们几乎是在涂鸦，画不出风韵来，这也成为我当时的绝活。
时间过得真快，屈指算来出门已经有一个月，想起家里的老祖母，不觉隐隐心酸。记得高中毕业那年，东海舰队来招文化兵，只要招去就是连队秘书，就在舟山服役，我当然也报名体检，因为这样的机会确实不多，结果合格了，就是老祖母不肯放我去，说当兵太苦。这次离家出走自然最伤心的人也是她老人家了，她阻止不了我，留给她的只有心酸和泪水。
赶紧写好一封信，告诉她老人家我一切都好，把这个月赚到的300元都汇回家去。我很清楚，对她说什么也没有用，她不会相信的，只有汇过去钱才能证明自己混得很好。
来到邮电局投了信，填写汇款单时我的手就在不断发抖，以至于写错好几张。是啊！这是我生平第一次汇款，说不清是激动还是紧张。这张汇款单也许就是我命运的转折，因为我看到了无限的希望，并且有美好的未来憧憬。
300元，虽然数目不大，但按我教书的工资来核算那就是很大很大的一笔钱了，因为我实际工作还不到20天，这就意味着每个月可以赚到四五百块。去年，邻居盖了两间楼房，实际开销只花了370元（注：木料村里山上自己可以砍伐，小工都是邻居帮忙，就是师傅的工资，当时师傅工资是1.2元/天，房子是土木结构）。
五、告别摆摊
在西安的外地手艺人很多，主要是以河南人为主，就是西安居民也有很大一部分是河南人，因为黄河水灾，使大量河南人逃荒到了西安，后来大部分都被安置进了工厂，象霸桥有国棉三四五六四个纺织厂，自然成了河南人的聚居地方。大量的手艺人进入也是通过这样的关系引进来的。当时在西安的浙江手艺人并不很多，但他们手艺普遍比河南人好，所以很受欢迎。
手艺人找活的最基本方式就是摆摊，一般没有事做了就去摆，守株待兔，等别人主动和你联系，在旺季一般摆不了多久就可以找到事做，但在夏天炎热的时候，是很难等到事做的，有些人连续摆半个月都找不到一点事。
我就第一次摆了几分钟，以后再也没有去摆过，因为我已经感觉到这样做是很难闯出自己的天地，所以必须去改正它，用更有效更独特的方式来保持工作的连续性。我当时发明了两招确实行之有效。
第一招：业务不论大小都要做好每件事情，做事过程中加强和主人交流，跳出做事本身的主题，和主人谈论天下大事、家庭琐事、人情友谊、甚至天文地理、山南海北，总之要投其所好，争取主人更多的信任，在主人眼里你不是一个单纯的手艺人。这样就和每一个主人交上了朋友，当然人家也乐意替你介绍业务了。你再不定期抽空去拜访他们，这个关系就会永远延续下去，而关系的群体也会越来越大。
第二招：空余的时候我就去找木工，木工很容易找，一般家庭都比较拥挤，无法施工，所以打家具都会在家属区院子里搭建工棚，只要走进家属区就会看到。生疏的木工只要你给他发支烟抽，主动和他聊天，很快就会混熟，混熟后你不要偷懒，给他们帮忙拉拉锯子，刨刨木料，做一些体力活，这样他们会很欢迎你，有时候太累的活会放到一边等你盼你去。到了这样的程度你再让他们帮你向主人推荐油漆工，他们很会卖力气的，也就是说成功率极高。
一年到头，包括夏季我几乎没有空余的时间，即使有空也和木工在一起，所以无形中我也学会了木工手艺。这一年虽然很辛苦，但我感觉到了自己的价值，因为过年回家带回来了4000块大洋。
4000块几乎是我教书的十年工资。
六、徒子徒孙们的烦恼
长这么大这个年过得最热闹了，听说我赚到了钱，所有亲戚朋友都来了，没有师傅闯天下，被他们添油加醋地宣传，我到变成了传奇人物。元宵刚刚过，好多人都上门来拜师，确实我也有意带两个徒弟，但一下子来了这么多，倒让我为难起来，不要谁都不好，来者都有关系的。
几天思考后，我决定带上我一个堂叔和一个堂侄。那堂叔一家四口住一间十几平方的小屋，确实可怜，堂侄快30了娶不到媳妇，但为了避嫌，我自己先走了，让他们迟几天来。这个决定当时我以为很正确，但以后事实证明我是错了，因为他们给我带来了无限的烦恼。
堂叔虽然是有两个儿子的父亲，但很懒散，早上爱睡懒觉，自己衣服都懒得洗，一天到晚一支烟叼在嘴里，三餐还好喝几口，就是晚上睡觉，床头都要放一瓶酒，半夜醒来就是一口酒一支烟。尤其不能容忍的是在主人面前摆谱，因为他年龄大，好多主人不知道以为他是师傅，就很尊重他，我也碍着他的面子，有人在的时候不说他，可他却不领情，在人家面前一副师傅的派头，有时候活紧，我都做半天了，他还依然坐到那里和主人聊天抽烟。更让人放心不下的就是他那双色眯眯的眼睛，经常会因为看一个女人而发呆，平时空的时候也喜欢说一些低级下流的故事。留着他在身边真的是往自己脸上盖尿布。
堂侄倒不是什么坏人，比较本分，也没有多话，就是出奇的笨，教他做点事情就象教李逵绣花那么难，什么事都要指到，一点都不知道变通，就是连主人家的路他也经常记不住。一次让他一个人去刷漆，结果到半夜还没有回来，急的我去寻找，到了主人那里才知道他根本没有去，在回来的路上碰到了他，问他为什么？他竟然回答找不到路了，到现在饭还没有吃。
这样的人确实留不住，不过决定带他们的时候也不是指望他们为我赚钱，当时只考虑帮一下他们。所以在夏季活路不多的时候，我对他们进行了一次突击培训，然后每人发500元，再介绍两家活，让他们自己单干去了。说来也怪，他们单干以后却混得不错，很快他们自己也带徒弟了，这时我总算松了一口气。
在西安混了四年，第四年，我的徒子徒孙们达到了60多人，我真的成了名副其实的祖师爷。这些人一出来总要先到我这里落脚，嘴巴说来拜见祖师爷，吃住都我包了，不找到活不走，平时没有活了又来我这里蹭饭，真的搞得我焦头烂额。有时候实在没有办法只好为他们介绍活路，可他们也经常砸我的招牌，做坏了还要我出面去修复，钱还是他们赚。
这一年我不少累，不少气，钱却一分没有赚到。最后无奈只好独自离开了西安。在外面飘零了一个月，最后落脚咸阳。就是这一个月的飘零使我和家里失去了联系，以至没有接到祖母病重的消息，等我安定下来和家里联系时，知道祖母早已去世。我说不出来的苦啊流不完的泪，徒子徒孙们让我落下个不孝子孙的臭名。我做错什么都没有后悔，惟独这件事到今天依然耿耿于怀。
